|
Статьи о строительстве >> Рынок мебели. Обзоры. Выставки >> Страница
Листать: 1 2
Сверление и разрезание стекла
Сверление и разрезание стекла
1. Сверление стекла. а) Тонкое стальное сверло, нагретое добела, закаляют (погружают) в ртути или куске сургуча и оттачивают. Затем приготовляют насыщенный раствор камфары в скипидаре, смачивают им сверло, насаженное на коловорот, и быстро сверлят стекло, которое п | 12?13 стульев в день
Зима " период наибольшего оживления на рынке домашней мебели. Большинство продавцов специализируются на каком-либо одном виде мебели: бытовой (мягкая, стенки, детские, прихожие и т.д), офисной или специального назначения (торговая, для мастерских и т.д). Эти направления соответствуют сегментам, на которые можно разделить мебельный рынок. Данный материал освещает методику продвижения товара фирм, работающих в секторе бытовой мебели.
Продавцов мебели можно разделить и по методике и по объему продаж. Методика определяется в первую очередь наличием оборотных средств и контингентом потенциальных покупателей, на которых ориентируется предприниматель. Так, минимальный оборотный капитал для самостоятельной закупки и последующей продажи на вещевом рынке составляет порядка $1.5 тыс. плюс транспортное средство (к примеру, "Москвич" с багажником на крыше и прицепом "Зубренок"). Мебельные "чумаки" ухитряются нагрузить на легковушку с прицепом до трех мягких уголков. Но, похоже, что время таких "купцов" заканчивается.
| А где они, мебеля?
Рост долларового курса вынуждает торговцев отказаться от импорта, а производителей просто-таки провоцирует заняться экспортом (табл.1). Многие торговцы импортной мебелью, чтобы не прогореть, осваивают собственное производство мебели сначала из материалов зарубежных фирм. поставлявших им ранее готовый товар, со временем находят отечественные аналоги фирменным комплектующим, удешевляя процесс.
Далее. Хоть Украина и считается малолесной страной, ее лесные ресурсы позволяют даже поставлять высокосортный дубовый и буковый кругляк за рубеж. Так что есть из чего ваять.
Наконец, даже в наших условиях можно создать современную производственную базу. Для этого есть специалисты (мебельники, машиностроители), есть разработки, есть успешно действующие предприятия (табл. 2), есть Программа развития лесопромышленного комплекса и, возможно, будут деньги. По крайней мере, под программу намечено выделить 79 млн грн. бюджетных денег " это почти половина ее стоимости (165 млн грн.).
| Вам такое и не снилось
Сегодня в Украине шкафы-купе постоянно предлагают примерно 60 крупных компаний. 20 из них работают на столичном рынке " "Анта" (немецкие системы Raumplus), "Иврус" (канадская система DSH), "Meбельные технологии" (немецкая Hдfele, французская Coulidoor), "Нельсон" (канадская Comandor, французская Neves), "Північ" (канадская DSH), "Стерх" (DSH), "Сага", "Еллоу" (английская Stanley) и др.
Большинство операторов используют польскую, словацкую или немецкую ДСП как самостоятельно импортируемую, так и закупаемую у местных поставщиков.
По оценкам продавцов, сегодня на столичном рынке ежедневно продается 25-30 шкафов в среднем по $850 за единицу.
По предварительным расчетам, в 1999 году на отечественном рынке будет продано 12-13 тыс. шкафов на $10-10,5 млн. Средний по столичному рынку показатель продаж крупной фирмы " 4-6 шкафов в неделю.
| Деревянный опять в цене
Бытовая мебель наиболее широко представлена на украинском рынке. Нам удалось насчитать свыше 40 наименований, входящих в семь товарных подгрупп.
Анализ предложений бытовой мебели в розничной сети Киева показывает, что в целом торговля этим товаром вступила в фазу насыщения. Так, по некоторым оценкам, на сегодняшний день для многих фирм, торгующих дорогой импортной бытовой мебелью, темпы увеличения продаж на уровне 10-15% в год считаются весьма существенными. Уже не идет речь о каком-либо скачкообразном увеличении продаж в 2-3 раза, которое отмечалось и 1994-1995 годах.
На сегодняшний пень дорогие квартиры, как правило, уже все обставлены, что снижает потребление дорогой импортной мебели, т.е. потенциальная емкость близка к пределу насыщения. Основным отличием рынка более дешевой мебели является гораздо большая емкость, ведь такая мебель по карману основным слоям населения.
Приход импортной бытовой мебели на украинский рынок привел к расширению списка товарных подгрупп за счет явного выделения в самостоятельные группы таких видов мебели, как мебель для столовых, гостиных, ванных комнат.
Для оценки покупательских предпочтений были проведены экспресс-опросы потенциальных покупателей мебели .
| Дрова отечества
На мебельном рынке Одессы в настоящее время отчетливо прослеживаются две основные тенденции. Часть субъектов, торгующих данным товаром, отдает предпочтение работе с отечественной продукцией. Основным привлекательным моментом в этом случае является быстрая оборачиваемость вложенных средств: мебель, произведенная на украинских предприятиях, пользуется высоким спросом благодаря своим относительно невысоким ценам.
Именно на эту группу и направлен интерес наиболее массового покупателя " мало- и среднеобеспеченных граждан. Скажем, кухонный уголок Стрыйской мебельной фабрики можно приобрести за 600 грн.
Кроме того, в этой группе предлагаются и более качественные товары, практически не уступающие по основным характеристикам большинству зарубежных аналогов, выигрывающие, однако, по ценам. Именно это и определяет значительный ценовой разброс в сегменте отечественной мебели " те же диваны предлагаются и по 340 грн. (производства киевских предприятий), и по 1300 грн. (запорожский "Вернисаж").
Местное производство, как и во всей Украине в целом, переживает далеко не лучшие времена: разукрупненные областные комбинаты испытывают трудности с приобретением древесины и фурнитуры, поставлявшимися ранее в основном российскими предприятиями.
| Каждому ? по мягкому месту
Региональность харьковского мебельного рынка следует признать весьма относительной, поскольку в городе действуют представительства доброго десятка фирм киевского происхождения. К числу таковых относятся, в частности, "Союз", Sun Group, Absolut, Euro Class srl, "A.B. Импекс", "ТОМПО". Многие из них проводят унифицированную для всей Украины маркетинговую политику, так что цены и ассортимент в подобных структурах практически ничем от столичных не отличаются.
Однако наблюдается и определенное своеобразие слобожанских мастеров интерьера. Еще год-полтора назад в умах большой части населения процветала уверенность в инвестиционной перспективности востока страны. А посему совершенно очевидным казалось скорое развитие офисного сектора. Однако именно в последний год стали заметными крутые подвижки в спросе, в связи с чем произошла переориентация на бытовой товар.
Параллельно происходило формирование целых "мебельных" районов, лишь частично основывавшихся в известных еще с доперестроечных времен местах. В таких "точках концентрации" магазины, торгующие даже конкурирующим ассортиментом, иногда располагаются на расстоянии прямой видимости.
| Не нужен нам пуфик заморский
Так, первоначально Единым Таможенным тарифом на мебель для сидения (кроме указанной в позиции 94.02), трансформируемую или не трансформируемую в кровати, ее части (товарная группа 94.01), на мебель иную и ее части (товарная группа 94.03), на основы матрацные, принадлежности постельные и аналогичные изделия меблировки с пружинами, набитые любыми материалами либо состоящие из губчатой резины или пластмассы, покрытые или непокрытые (товарная группа 94.04) установлены ставки ввозной пошлины в размере 10% льготной и 20% полной.
Мебель медицинская, хирургическая, стоматологическая или ветеринарная; парикмахерские и аналогичные кресла с приспособлениями для вращения, поворота, подъема и наклона; части к ним (товарная группа " 94.02) были освобождены от обложения ввозной пошлиной.
Постановлением Кабинета министров Украины №139 от 22.02.95 г. на товарную группу 94,01 (кроме 94.01 10100, 94.01 20000, 94.01 90100, т.е. кроме мебели для сидения, используемой в автомобилях и средствах воздушного транспорта), а также на товарную группу 94.03 (кроме 94.03 10930 (металлические ящики папочные, картотечные и прочие), 94.03 20100 (мебель металлическая для гражданской авиации и прочая), 94.03 30910 (используемые в учреждениях деревянные шкафы, снабженные дверьми, задвижками или откидными досками; ящики папочные, картотечные и прочие), 94.03 60300 (мебель магазинная, деревянная), 94.03 70100 (мебель пластмассовая для гражданской авиации)) были установлены ставки ввозной пошлины в размере 20% льготной и 30% полной.
| Шкафом ты был, шкафом ты и остался
По нашим оценкам, сейчас на украинском рынке мебели представлено до 70 наименований и свыше 3000 артикулов товаров. Соотношение наименований по товарным группам приблизительно следующее: более 20 наименований офисных товаров (1200-1400 артикулов), 35-40 наименований бытовой (1100-1300 артикулов) и 10-15 наименований специальной мебели (500-700 артикулов). И если сравнить отечественный рынок с европейским по количеству артикулов практически невозможно, то по количеству наименований украинский рынок приближается к нему и предлагает до 80% европейского ассортимента мебели. Поэтому удивить сейчас отечественного потребителя чем-то абсолютно новым очень сложно.
| Состояние российского рынка мебели
Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка регулярно проводит мониторинг целого ряда товарных рынков, в том числе и мебельного рынка России.
В 2000 году ситуация на мебельном рынке заметно улучшилась по сравнению с прошлым годом. Российские покупатели во все большей степени стали ориентироваться на мебель отечественного производства, и соответственно, продолжается рост объемов выпуска российской мебели. В нынешнем году активизировался также импорт мебели из зарубежных стран, а также продолжается рост экспортных поставок мебели из России.
Впервые в 1999 году отмечался рост объемов выпуска отечественной мебели почти по всем показателям: объемы производства в стоимостном выражении возросли более чем на 50%, а за 9 месяцев 2000 года рост объемов составил более 31% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. За этот период было выпущено мебели на сумму, превышающую 12,5 миллиардов рублей. Выпуск мебели за 2000 год ожидается на уровне 600 миллионов долларов, но это всего лишь 0,3% мирового объема мебельной продукции.
| О программе развития мебельной промышленности Москвы
В Москве ежегодно вводится 3,5 млн.кв.м жилой площади. Для обустройства новых квартир, по расчетам специалистов мебельной промышленности, требуется мебели на 2,8 млрд. руб. Московская мебельная промышленность, при использовании своих производственных мощностей на 60%, выпускает мебели более, чем на 1,1 млрд. руб., почти на 2,0 млрд. руб. мебели завозится из других регионов, в том числе по импорту - более 45%.
Мебельная промышленность города гармонично связана с ростом объемов жилищного строительства и социальной сферы, выпускает конкурентоспособную мебель для самого широкого круга покупателей со средним и малым достатком по доступным ценам. Однако в руководящих сферах не определилось отношение к ней, как к промышленности, необходимой жителям города. Следует наконец признать деятельность мебельных предприятий города приоритетной, как это сделано для текстильной промышленности.
Всегда считалось престижным востребовать мебель отечественного производства для обустройства органов государственного управления, в том числе в Кремле, "Олимпиады-80", Всемирных юношеских игр 1998 года, гостиниц, объектов здравоохранения, социальной сферы. В настоящее время это оснащение продолжается в основном за счет дорогостоящего
| Новый "знак качества" новой России
Наша продукция отмечена "Знаком качества". В былые времена эти слова означали приобретение по-настоящему добротного товара. Но отсутствие "Знака..." никак не приводило к снятию товара с производства или изъятию его из продажи. Потребителя просто ставили перед выбором: либо "настоящее качество", либо то, что для всех. Реально же мы покупали то, что было: со "Знаком качества" или без. С приходом новых экономических отношений на свет появилась масса производителей, которые в погоне за прибылью "толкали" нам низкопробные товары. Такое положение вещей не устраивало ни рядовых граждан, ни сознательных изготовителей. На помощь пришла система сертификации продукции. Об этом мы попросили рассказать главного специалиста отдела продукции тяжелой промышленности сырья и материалов Госстандарта России Ивана Ивановича Лопатина.
| Вдохновляющий нюнбергский процесс
Оставим выставочным компаниям изобретать способы привлечения на свои мероприятия побольше посетителей. Порадуемся самому факту растущей, пусть не так быстро, как хотелось бы, вовлеченности россиян в "эффективный выставочный процесс", причем все чаще в качестве не только посетителей, но и экспонентов. Сегодня в России мало кому требуются доказательства, что именно выставки служат наиболее удачным местом встречи для продуктивного обмена информацией, получения новейших технологических и экономических знаний, завязывания и укрепления деловых контактов.
Пока политики и экономисты ищут допустимые и приемлемые способы решения макроэкономических проблем, одолевающих распавшуюся державу, граждане постсоветских государств, кто как может, осваивают "микроэкономику на местах", то есть действуют, сообразуясь с обстоятельствами, и предпринимают вполне конкретные шаги, позволяющие кормить семью, обустраивать
| Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Интервью с Заместителем руководителя департамента лесопромышленного комплекса Министерства промышленности и науки РФ Светланой Геннадиевной Кржижановской.
МО: В начале 90-х каждый из нас впервые получил возможность свободно посещать Европу. Кто был первопроходцем и приносит ли какие-нибудь плоды участие в зарубежных выставках сегодня"
С.Г.: Первым российским участником выставки Ligna в Ганновере в 1993 году был Ставропольский завод "Красный металлист". У нас вообще не было опыта участия в зарубежных выставках, не говоря о выставках такого ранга. Но почин был сделан.
МО: А что было потом" Почему не последовало продолжения"
С.Г.: Экономическая ситуация, сложившаяся в середине 90-х, привела к засилью импорта и практически невостребованности продукции отечественного станкостроения для деревообработки в силу еe неконкурентоспособности. Деревообрабатывающее станкостроение никогда не отличалось особыми успехами, и в условиях конкуренции со ставшими вдруг доступными нашему потребителю зарубежными станками не смогло найти своей рыночной ниши. Тут уж не до зарубежных выставок, речь шла просто о выживании.
| Ещe один плюс для России
В НАЧАЛЕ ФЕВРАЛЯ В МОСКВЕ С АНШЛАГОМ ПРОШЛА ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИЯ, ПОСВЯЩEННАЯ ПРЕДСТОЯЩЕЙ В МАЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВКЕ Lignaplus 2001. ВЫСТАВКА ПРОВОДИТСЯ РАЗ В ДВА ГОДА В ГАННОВЕРЕ И ПРЕДСТАВЛЯЕТ ПОСЛЕДНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ В ОБЛАСТИ ДЕРЕВООБРАБОТКИ. ВМЕСТИТЕЛЬНЫЙ ЗАЛ ОТЕЛЯ ШЕРАТОН-ПАЛАС БЫЛ ЗАПОЛНЕН ДО ОТКАЗА. ЖУРНАЛИСТЫ И ПРЕДСТАВИТЕЛИ ДЕРЕВООБРАБАТЫВАюЩЕЙ ОТРАСЛИ ПОЛУЧИЛИ НЕОБХОДИМУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ПРЕДСТОЯЩЕЙ ВЫСТАВКЕ, А ОБМЕН МНЕНИЯМИ ПОСЛЕ КОНФЕРЕНЦИИ ЗАТЯНУЛСЯ НА НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ. ДОКТОР ВЕРНЕР НОЙБАУЭР, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АССОЦИАЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕГО ОБОРУДОВАНИЯ (VF Holz) В СОСТАВЕ СОЮЗА НЕМЕЦКИХ МАШИНОСТРОИТЕЛЕЙ (VDMA), ЧЛЕН СОВЕТА УЧАСТНИКОВ ВЫСТАВКИ LIGNAplus, ЛЮБЕЗНО ОТКЛИКНУЛСЯ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕДАКЦИИ МО ДОПОЛНИТЬ ПОСЛЕ ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИИ СВОE ВЫСТУПЛЕНИЕ.
| Знать ? просто необходимо!
МО: Как помогает информация, полученная на выставках"
В.И.: Мы внимательно следим за выставками, особенно за "Интерцум" и "Лигна". А как же иначе" Ведь в Ганновере и Кельне собирается весь цвет изготовителей оборудования, материалов и комплектующих. "Лигну" можно рассматривать как некий парад последних разработок в области деревообработки и мебельного производства. Посетив ее экспозицию, можно получить достаточно полное представление не только о том, что сейчас предлагается на рынке оборудования, но и о тенденциях в развитии мебели: новое оборудование разрабатывается для ее изготовления. Пропустить такие выставки " значит потерять связь с рынком.
| Выживать или развиваться?
Сегодня все больше российских мебельных и деревообрабатывающих компаний принимают участие в зарубежных выставках. И это не случайно: отечественная мебельная индустрия стремительно развивается, растет качество выпускаемой продукции, повышается интерес зарубежных партнеров к тому, что происходит в России. Но для производства хорошей мебели необходимо грамотно обработать материал, необходимы качественные высокопроизводительные станки. О положении дел на российском рынке деревообрабатывающего оборудования, о перспективах его развития мы попросили рассказать Александра Соломатина, генерального директора компании "ДАКТ-ИНВЕСТ", которая в этом году примет участие на выставке "Лигна плюс" в Ганновере.
Отечественное станкостроение переживает не лучшие времена. Развал огромной страны, разрыв отношений между поставщиками комплектующих, отсутствие инвестиций в производство деревообрабатывающего оборудования привели к тому, что западные
| Большие возможности малого предпринимательства
Среди множества специализированных выставок для деревообработчиков и мебельщиков особое место по масштабности, значимости и неизведанности для специалистов из России занимает традиционно проводимая весной в Нюрнберге (Германия) международная выставка "Хольц-Хандверк". Это выставка достижений в области технологий, машин, оборудования и материалов для предприятий форм малого предпринимательства.
8-я выставка "Хольц-Хандверк" проходила с 22 по 26 марта с.г. В ней приняло участие 620 фирм из 14 стран. Основные участники (86%) - фирмы Германии, также были представлены фирмы Италии, Австрии, Испании и ряда других европейских стран.
Тематика выставки: оборудование, средства механизации для деревообработки; электро- и пневмоинструмент; продукция деревообработки, материалы, фурнитура для столярных изделий, мебели, сувениров и другой продукции из древесины и древесных материалов.
| Наука и рынок
То, что отраслевая наука лесопромышленного комплекса переживает сильный кризис, известно всем, но то, что она находится в стадии "вымирания", знают только сами работники науки. Достаточно сказать, что в головных отраслевых институтах численность сотрудников составляет 10-13% от ранее существовавшего количества научных работников. Например, в таких флагманах отраслевой науки, как ЦНИИМЭ осталось всего 198 сотрудников, ВНИИЭЛЕСПРОМе - 70, ВПКТИМе - 110 человек. И это вместе с обслуживающим персоналом - уборщицами, слесарями, вахтерами и т.д. Еще большую тревогу вызывает то, что оставшийся контингент - это, как правило, люди пожилого, а точнее - пенсионного возраста. Нет притока молодежи. Наука перестала быть престижной.
Причины сложившегося положения дел в отраслевой науке ЛПК кроются в ранее существовавшей системе управления народным хозяйством. И одна из них - изоляция нашей экономики от внешнего мира. Наша промышленность не имела доступа к современным зарубежным технологиям. Об их уровне специалисты узнавали в результате редких загранкомандировок, ознакомления со скудной информацией из журналов и рекламных проспектов фирм, а также на международных выставках. | Принятие решений: ощущения или расчет?
Основой успеха маркетингового подхода к управлению предприятием является соблюдение важнейшего принципа: все критерии принятия решений лежат прямо или опосредованно в области рынка, то есть любое управленческое решение (независимо оттого, касается оно внутренней или внешней среды предприятия) основывается на возможной реакции потребителя.
Однако, несмотря на всю очевидность, пользу от применения этого принципа извлекают не многие предприятия. Поэтому необходимо еще раз определить, что именно понимается под ориентацией в принятии управленческих решений на мнение потребителей и каким образом, зная особенности поведения людей, сделать свое предприятие более устойчивым и получить дополнительный доход.
Проводимые в нашей стране исследования поведения покупателей на рынке мебели носят пока еще спорадический характер, получаемые данные не имеют характера репрезентативных и не позволяют делать однозначных выводов. В этой статье мы используем в основном оценочные
|
Листать: 1 2 |
| |
