|
Статьи о строительстве >> Рынок мебели. Обзоры. Выставки >> Страница 1
Листать: 1 2
Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
24-28 мая 2000 г. в Милане в выставочном комплексе "Фьера Милано" состоялись одновременно две международные выставки "Sasmil" и "Xylexpo" (соответственно "Сасмил" и "Ксилэкспо"). С 1969 г. это мероприятие происходит каждые два года и сейчас представляет на площади почти 200 000 кв. м широкий спектр мировых достижений в области деревообрабатывающего и мебельного производств. При этом "Sasmil" отобразила проблемы материального обеспечения мебельного и деревообрабатывающего производства, то есть сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих, а "Xylexpo" " вопросы техники и технологии деревообработки.
Выставку посетило около 100 000 гостей из 130 стран. В целом, по широте охвата проблем, это мероприятие соответствует ганноверской "Лигне" и кельнскому "Интерцуму" вместе взятым, хотя и меньше по масштабам. Конечно, в Милане не так велики, как в Кельне и Ганновере, экспозиции германских фирм, но зато значительно шире представительство итальянских предприятий
| Деньги ? вперед
Украинский мебельный рынок по праву может считаться уникальным. Во-первых, это новый рынок. Большие мебельные комбинаты старой эпохи не сумели приспособиться к новым экономическим условиям и проиграли конкурентную борьбу польскому производителю. На их месте постепенно вырос новый класс национальных производителей мебели, который уже не имел ничего общего со своими предшественниками. В этом, пожалуй, состоит основное отличие украинского мебельного рынка от рынков стран СНГ.
И во-вторых, отечественный рынок мебели - это рынок, основанный на украинском капитале. Мебельные компании стран Восточной Европы, которые сейчас конкурируют с украинскими производителями, в той или иной мере представляют западный капитал. Нестабильная политическая и сложная экономическая ситуация, имевшая место в нашей стране на протяжении 1990-х годов, в определенной мере способствовала тому, что отечественный мебельный рынок оказался, по сути, закрытым для западных инвестиций. Таким образом в Украине сформировался отечественный класс производителей мебели, который потеснил импорт и заполнил вакуум, образовавшийся после банкротства советских мебельных предприятий-гигантов. Становлению этого класса, как отмечает Андрей Завальнюк, директор ЧП ПКФ "Мебельные технологии╗, способствовали следующие факторы
| Ставка на триумвират
Киев Экспо Мебель"2002" " пожалуй, одна из наиболее уютных специализированных выставок, собирающая под свое крыло мебельные компании различного ранга и "прописки". Столичные операторы уже начинают привыкать к тому, что они " не единственные: в нынешнем году количество региональных участников выставки увеличилось на 25% по сравнению с прошлогодним форумом.
Выставка еще раз подтвердила: отечественные мебельщики вовсю теснят импортеров. Хотя многие продолжают производить мебель из импортных комплектующих. Что, впрочем, не мешает отечественным производителям экспортировать свою продукцию в 32 страны.
МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ. Выставка показала, что в моде диваны ярких расцветок, модели из кожи и "под кожу". Дабы перетянуть клиента на свою сторону, каждый из производителей стремился предложить оригинальный дизайн моделей, различные типы обивки.
| Мебельная независимость
Оживление в Украине строительства как раз и дает такую тенденцию (падение мебельного рынка на 8% за последний год). Но особенно радует мебельщиков сопоставление цифр: средний украинец тратит на мебель то ли $5 в год (данные Минпромполитики), то ли $18 (данные Ассоциации мебельщиков), а его немецкий "коллега" " $168. Не замахиваясь на показатель богатой Германии, можно утверждать, что в среднесрочной перспективе емкость отечественного рынка мебели вырастет по крайней мере в 3"5 раз. Не потому ли, несмотря на некоторое обмеление рынка, оно считается временным.
Объемы рынка мебели в Украине за прошлый год, по данным Министерства промышленной политики, оценены в $250"260 млн. Эксперты Украинской ассоциации мебельщиков считают необходимым эту цифру умножать на два: по их мнению, объем рынка равен приблизительно $500"520 млн, из которых " 25% приходится на отечественных производителей, 40% " на импортную мебель, 5"10% " на нелегальный импорт и 25"30% " на изделия анонимных цеховиков.
Однако сокращение рынка приблизительно на 8% по сравнению с прошлогодними данными в соотношении с ростом доли рынка и объемов продажи отечественных производителей-лидеров говорит об уменьшении доли именно цеховиков. Объясняется этот
| Русский фасон в мебельной моде
С 5 по 10 апреля в Италии проходил 41-й Миланский мебельный салон, по праву считающийся важнейшим событием в мире дизайна современного жилища. В этом году на площади 195 000 кв. м выставочного комплекса Fiera Milano разместились экспонаты более 2000 участников, количество посетителей превысило 250 000 человек из 150 стран. В мире эта выставка известна как "Салон-феномен", неподвластный времени и экономическим катаклизмам. По словам президента COSMIT - организатора салона, событие процветает благодаря смелости участников, которые приходят на выставку не только с "чувством" тенденций рынка, но и воплощая их. Теперь можно смело утверждать, что главным направлением мебельной моды стал минимализм. Простота линий и функциональность приветствуется во всем: от офисной мебели до спален.
Традиционно огромная выставка разделена на несколько основных групп: классическая мебель, современная, авангард и дизайн, свет и аксессуары. Раз в два года Миланский мебельный салон поочередно сопровождают выставки Eurocudna (Еврокухня) и Euroluce (Евросвет).
| Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
ОБЪЕМ РЫНКА
В прошлом году рост объемов рынка, по мнению большинства опрошенных операторов, составил 10-12%. Хотя были и другие оценки. Например, в отделе маркетинга одного из признанных лидеров этого рынка годовой рост оценивают в 4%, в другой крупной компании считают, что рынок вырос на 15%. Все эти оценки, естественно, очень субъективны и связаны, в первую очередь, с индивидуальными успехами каждой конкретной компании в прошлом году. Тем не менее в одном мебельщики единодушны " заметный рост на рынке был, есть и будет, по крайней мере, еще несколько лет.
По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет.
В первую очередь, рост рынка офисной мебели связан с общим развитием экономики и присутствием значительного скрытого неудовлетворенного спроса. Появляются новые фирмы, которым нужна мебель. Фирмы-ветераны растут, ремонтируют свои офисы, переезжают в новые помещения " опять нужна мебель. По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях, уставших сидеть на разваливающейся "советской" мебели, накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет. Кроме того, мебель, даже самая современная, обладает приятной (для производителя) способностью изнашиваться и морально устаревать.
| "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Очаровательный "агрессор" Ирина КОНОВАЛЕНКО " о том, что такое правильно поставленный сбыт офисной мебели
ОТ АВТОРА
Самую интересную и емкую характеристику любой компании способны дать только ее конкуренты, или деловые партнеры. Об одном из украинских производителей мебели мне несколько раз довелось услышать буквально следующее: "Ирма" очень агрессивна на рынке". Причем это был тот редкий случай, когда единодушны во мнении были как лидеры рынка, так и представители "гаражного" производства. Как выяснилось, с этой характеристикой вполне согласны и некоторые дилеры "Ирмы". Но в их устах это звучало как похвала своему партнеру.
Меня, безусловно, заинтересовало, как можно заслужить такую репутацию на рынке, где, в общем-то, все агрессивны и настойчивы.
За ответом я обратился к человеку, который практически с самого начала находился на острие этой "агрессии", занимаясь прямыми продажами и работой с покупателем, " к директору салона Amati Ирине КОНОВАЛЕНКО.
Константин РЯПОЛОВ
| Чаща всего
Тематически разные стенды на нынешнем "суперпримусе" расположились, как сказал бы Пушкин, зело широкошумно: местами " по отраслям, местами " почти что "внавал". Впрочем, это придало акции особый, яркий, "изобильный" смысл. Самая настоящая атака на чувства. Еще годик " и к посетителям-новичкам придется приставлять психолога.
Корреспондента, в силу его специализации, больше интересовал "мебельный ряд". Судя по разговорам, основная тенденция в этой области " усиление конкуренции на всех уровнях: на рынке деревообрабатывающего оборудования, инструмента, комплектующих, сырья, на смежных ценовых "полках" среди подвидов готовой мебели. Появилась и нарастает даже конкуренция между различными материалами, применяемыми в конструкциях мебели. Речь идет прежде всего о внедрении изделий с элементами из массива (еврощита) в модельную гамму компаний, выпускающих корпусную мебель. В общем, рынок возмужал и явно перерос стадию экстенсивного развития. Конкуренция будет крепчать | Мой дом - моя прелесть
Говорят, что автор даже самого интимного в мире дневника пишет не только и не столько для себя, сколько для некоего гипотетического читателя. Нечто подобное происходит и при принятии решений о меблировке своего жилища. Простая и вполне понятная цель " обеспечить уют в доме " дополняется (с той или иной степенью откровенности) устремлением продемонстрировать самому себе и окружающим, "какой я молодец" и "как много я достиг в жизни".
Коктейль из трех составляющих " комфортная обстановка, внутреннее самоощущение семьи (и себя в семье) и имидж хозяина дома " каждый готовит по своим собственным, уникальным рецептам.
И все же нам есть что подсказать...
Константин РЯПОЛОВ
О форме и содержании
Большинству украинских (и не только) бизнесменов время от времени приходится приглашать в дом партнеров по бизнесу " ради создания более доверительной обстановки, перехода на другой уровень отношений и т.д. Так что, думая о меблировке, неплохо сразу решить, какие из зон квартиры станут "публичными" (таковыми могут быть гостиная, кабинет, кухня-столовая или просто кухня), а какие " приватными (где "чужие не ходят", где можно "зализать раны" или "родить идею") (см. раздел "Помещения").
| IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Мебель - безусловно, не самый легкий товар для продажи. Мебель тяжела и занимает много места, ее трудно перевозить, всего лишь одна царапина на полированной поверхности необратимо портит внешний вид изделия, наконец, мебель весьма дорога, не относится к товарам повседневного спроса, а ее продажа требует привлечения немалого количества квалифицированного персонала. Все эти недостатки считались неустранимыми пороками данного направления бизнеса, пока их не опроверг Ингвар Кампрад - основатель шведской компании IKEA, превратившейся к настоящему времени в международного гиганта, имеющего 175 мебельных гипермаркетов в 31 стране мира. IKEA с легкостью нарушает все привычные законы мебельного бизнеса: ее продукция без проблем перевозится в разобранном виде, продается с привлечением минимального количества персонала в огромных ангарах и стоит достаточно дешево, чтобы заинтересовать сотни тысяч семей среднего и ниже среднего достатка. Однако за этой кажущейся легкостью стоят огромный труд по созданию многомиллионного бизнеса с нуля и оригинальная маркетинговая и производственная концепция.
| Мебельщики развивают новые направления
Производители переходят на элитную мебель
На сегодняшний день столичный рынок мягкой мебели является наиболее перспективным и динамично развивающимся: по данным компаний, его ориентировочная емкость оценивается в $13"15 млн, а ежегодные темпы роста составляют порядка 17"20%. Украинские мебельщики стремятся в Киев еще и потому, что в последнее время здесь наблюдается ярко выраженная тенденция к вытеснению импортной продукции и соответственное увеличение спроса на отечественные диваны и кровати. В долевом соотношении импорт занимает не более 30%, причем это относится к мягкой мебели высокой ценовой категории. Однако даже в этом сегменте зарубежным изготовителям приходится постепенно отступать: в столице появились собственные производители, которые способны выпускать продукцию европейского уровня качества.
По словам директора мебельного салона "Яворина" Татьяны Панковой, сегодня на рынке растет спрос на элитную мягкую мебель, которая изготавливается под конкретные заказы. "Такое индивидуальное производство стало выгодным, и поэтому сейчас его активно развивают", " говорит она. Это подтверждается и тем, что выпуск дорогой мебели начинают компании, ранее не специализировавшиеся
| Осмотрено, одобрено, куплено
Публичные продажи. Аукцион " мощный двигатель торговли. Понравится вам какая-нибудь вещь, которая спокойно стоит в галерее как в музейной экспозиции, " вы ее купите, не очень понравится " подождете. В ситуации аукциона, увидев, что за выбранную вами мейсонскую чашечку или французскую сковородку XIX века готовы побороться еще двое, желания активизируются. Даже фаянсовая белая лошадь с золотой гривой, изготовленная в 70-е годы на ЛФЗ, будучи выставлена на аукцион, может кого-то возбудить.
Хозяйка загородного дома не будет долго рассуждать, купить ей листы из ботанического атласа XVII века, чтобы гравированными изображениями ягод и цветов украсить дачные стены, или не купить. Как только обнаружатся другие любители старинной ботаники, решение будет принято быстрее. Конечно, синдром усиления желаний известен аукционистам, поэтому их цель " собрать максимальное количество людей, которые захотят одного и того же. С другой стороны, самому игроку надо о нем помнить и на торгах не поддаваться желанию во что бы то ни стало схватить то, что ускользает. Определите точно, какая вещь и за сколько вам нужна.
| Стратегия перемен
Последнее время на российском рынке мебели сложилась парадоксальная, сточки зрения многих аналитиков, ситуация. Объем отечественного производства мебели за 2001 год, согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, составил 21,6 млрд. руб. -это более чем на 17% больше уровня 2000 года. Однако если приводить показатели в сопоставимых ценах, то, наоборот, получается небольшое снижение (на 1,4%) объема производства мебели.
Это и вызывает вопросы.
По мнению специалистов в области маркетинга, за последние годы наш потребитель в основной своей массе переориентировался на отечественный мебельный продукт. Но в тоже время реальный объем импортной мебели на нашем рынке уже составляет около 40% и имеет тенденцию к увеличению.
Сама российская мебельная отрасль представляет собой довольно пеструю картину. Это примерно три тысячи предприятий, выпускающих различные виды мебели для дома и офиса. Большинство фабрик - некрупные и достаточно архаичные производства. Поэтому около 80% общего объема продукции приходится на 500 крупных предприятий. И лучшие из их числа (их не более двух десятков) постоянно улучшают качество продукции, создают собственные сбытовые сети, новые высокотехнологичные производства. Словом, стремятся соответствовать требованиям рынка.
| Производителей спецмебели прибавится
Сети предпочитают импорт
По словам официального представителя АО "Новена" в Украине Александра Ланецкого, за прошедший год спрос на торговое оборудование увеличился на 50%, а по некоторым его видам вдвое.
Сейчас крупные торговые сети предпочитают закупать новые импортные стеллажи и витрины, хотя еще несколько лет назад они отдавали предпочтение бэушным, доля которых в 2002 г. составляла более 70%. Согласен с ним и заместитель генерального директора корпорации Fozzy Group Дмитрий Фильченков, заявивший, что Fozzy полностью отказалась от дальнейшей закупки бывшего в употреблении оборудования. "Старое оборудование, как показало время, себя совершенно не оправдало. При меньшей стоимости оно имеет и меньший срок службы, а также требует дополнительных затрат на доработку и ремонт, что в конечном итоге обходится только дороже", " отметил он.
Правда, такое
| Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Молодые фирмы, стартовавшие не более четырех лет назад с ходовой или узкоспециализированной продукцией, охарактеризовали конкуренцию как малоощутимую. "Контракты" не видят противоречия между этими заявлениями. Тесно великанам, которым труднее, чем малышам, реагировать на приливы и отливы запросов покупателей. Тесно в сегменте дешевой мебели, где крутится половина денежной массы, а производство не требует очень сложных технологий и высококвалифицированных мастеров. Остановился рост продажи на рынке, при том, что растут объемы производства офисной мебели. В результате рынок становится полигоном для испытания наиболее разнообразных маркетинговых стратегий.
| В спину с Европой
Из общих впечатлений " выставка сильно выиграла, перебравшись из столичного Дворца спорта в Международный выставочный центр. Свою лепту внесло и увеличение количества участников, и то, что стенды по сравнению с осенней выставкой стали гораздо ярче и интереснее. А это, кстати, можно рассматривать как свидетельство дальнейшего повышения маркетинговой грамотности украинских мебельщиков. Экспозиция наглядно проиллюстрировала и сокращение временного разрыва между мебельной модой "там" (т.е. в европейских странах) и предложением новых моделей "здесь" (т.е. в Украине). Фирмы стремились поразить своими новинками и коллег, и потребителей. Еще одно наблюдение " мебельщики все больше заботятся об устойчивой идентификации своей марки потребителем. Это, опять-таки, о маркетинговом "взрослении" рынка. Что приятно " крупные производители начинают осваивать цивилизованные методы охраны своих "угодий" от мелкотравчатых
| Киев Экспо Мебель'2003
Генеральный организатор выставок " АО "Київський міжнародний контрактовий ярмарок", соорганизатор " Украинская ассоциация мебельщиков. Выставка "Киев Экспо Мебель" обычно проводится два раза в год: весной и осенью. Это главная мебельная выставка Украины, которая собирает ведущих изготовителей и поставщиков мебельной продукции. Цель мероприятия " оказание помощи фирмам и организациям в реализации маркетинговой стратегии, презентация новых коллекций мебели, сопутствующих товаров и изучение спроса на них, обмен опытом в отрасли изготовления мебели, а также возникновение долгосрочных деловых отношений и развитие бизнеса. По словам В. А. Иванова, | Диваном в душу
Задумайтесь " сколько акций, направленных на привлечение покупателей, проходит по всей Украине в тот момент, когда вы читаете эти строки" Сотни" Или тысячи" А в течение, допустим, года" Вряд ли нам в ближайшее время удастся увидеть достоверные статистические данные о том, какая часть этих мероприятий хотя бы оправдала затраченные на них средства. Но могу поспорить на свой гонорар, что никак не более 1/5. Как известно, еще никто не научился со 100%-ной гарантией точно предугадывать реакцию покупателя на ту или иную идею. Потому и ценны идеи и решения, успешно прошедшие экспериментальную проверку на украинском рынке. Пользуйтесь " читайте и адаптируйте к своим условиям и задачам.
| Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать
История этой торговой сети полна парадоксов. Сеть называется Pottery Barn (можно перевести как "Гончарный сарай"), но не имеет ни малейшего отношения к керамике, а ее стильные магазины и шикарные интерьеры на страницах ее каталогов никак нельзя назвать сараями. В начале 90-х владелец хотел избавиться от нее как от малодоходного и убыточного предприятия, а сейчас Pottery Barn приносит ему основную прибыль - более $1 млрд. в год. Сеть Pottery Barn оказалась основателем нового стиля и признается специалистами зачинщиком настоящей революции на американском рынке товаров для дома. Наконец, в последние годы Pottery Barn успешно продает достаточно дорогие товары тем, у кого обычно есть деньги только на карманные расходы, - детям и подросткам-тинейджерам.
| Мебельщики взялись за модернизацию
По словам президента ассоциации "Мебельдеревпром" Сергея Сагаля, переоснащение мебельных производств " процесс вполне закономерный. "Поскольку в Украине производство данного оборудования практически отсутствует, мебельные компании направляют инвестиции на приобретение нового высокотехнологичного оборудования ведущих западных производителей " Германии, Италии или более дешевого производства " Польши, Турции и Чехии", " отмечает он. По его мнению, данная тенденция является следствием обострившейся в последнее время борьбы между новыми компаниями, работающими на рынке менее десяти лет, и ветеранами отрасли " фабриками с более чем 30-летним стажем работы. "Крупные молодые компании, такие как "Меркс", "Энран", "Р.К.С.", "Ирма" и другие, инвестируют в производство сотни тысяч долларов. При этом они стремятся увеличить влияние не только в своем сегменте, но и занять место под солнцем в других нишах мебельного рынка, не являющихся их основной специализацией", " говорит г-н Сагаль. Так, совсем недавно украинско-датское ЗАО "Р.К.С.", известное как производитель кухонь, начало осваивать выпуск мягкой мебели в средней ценовой
|
Листать: 1 2 |
| |
