Консультирую по вопросам строительства деревянных и каркасных домов, платно, но не предвзято.
+38 (050) 568-9994, Александр
(ссылки открываются в новом окне)
|
| Статьи о строительстве >> Кухонная мебель >> На пути к диете |
На пути к диете
Ряполов К. На пути к диете // Бизнес . . 1 июля 2002 (№ 27) . С. 58-59
Эпоха сверхприбылей на рынке кухонной мебели заканчивается. Будущее сулит мебельщикам ужесточение конкуренции и снижение доходности. Выживут лишь кропотливые, трудолюбивые и находчивые
РЫНОК В ЦИФРАХ
Товар, реализуемый на рынке, " кухонная мебель.
Объем продаж в 2001 году " $30-40 млн в розничных ценах.
Количество операторов " крупных " 10-15.
Доля отечественной и импортной продукции " около 80% " отечественной,
20% " импортной продукции (в количественном выражении).
ОББЪЕМ РЫНКА КУХОННОЙ МЕБЕЛИ
Емкость рынка кухонной мебели оценивается торговцами в $30-40 млн (в розничных ценах). Но резервы роста продаж мебели для кухонь весьма внушительны. В Украине примерно 18 млн домохозяйств (по данным официальной статистики) и значительная их часть эксплуатирует кухонные гарнитуры, купленные 15-30 лет назад. Они уже пришли в негодность, и их пора заменить. Да и количество новоселов, которым, естественно, требуются кухни, с каждым годом увеличивается (по данным риелторов, ежегодные темпы роста жилищного строительства оцениваются в 15-20%). Тем не менее опрошенные нами торговцы не рассчитывают на резкое увеличение продаж кухонной мебели в ближайшее время (возможно, в связи с тем, что продавцов кухонь с каждым днем становится все больше и реализация продукции у каждого из них уменьшается. " Ред.)
ИМПОРТ И ЭКСПОРТ
В прошлом году объем экспорта кухонной мебели вырос почти в 2 раза по сравнению с 2000 годом (см. табл.1). Большая часть экспортируемой мебели " 80% " "ушла" в Россию. Основные фирмы-экспортеры рассчитывают на увеличение объемов поставок в РФ " как в нынешнем, так и в следующем году.
Таблица 1
Экспорт кухонной мебели, тыс.USD
Страна |
1997г. |
1998г. |
1999г. |
2000г. |
2001г. |
Іюартая 2002г. |
Всего |
938,8 |
643,72 |
418,46 |
510,15 |
940,77 |
size=2>196,00 |
Россия |
887,05 |
636,37 |
313,05 |
359,64 |
751,37 |
size=2>167,00 |
Дания |
8,71 |
5,83 |
6,74 |
19,04 |
40,27 |
0 |
Франция |
0 |
0 |
74,36 |
62,57 |
87,45 |
size=2>6,65 |
Таблица 2
Импорт кухонной мебели, тыс.USD
Страна |
1997г. |
1998 г. |
1999 г. |
2000 г. |
2001 г. |
І квартал 2002г. |
Всего |
4045,44 |
2943,18 |
2388,68 |
1884,64 |
1768,76 |
size=2>344,98 |
Белоруссия |
33,89 |
58,45 |
122,58 |
129,35 |
62,84 |
20,14 |
Россия |
45,97 |
61,6 |
30,67 |
119,63 |
87,02 |
6,97 |
Литва |
17,16 |
21,4 |
231,45 |
91,11 |
112,28 |
26,45 |
Италия |
2329,24 |
1776,97 |
1472,92 |
1147,96 |
1115,17 |
size=2>234,93 |
Германия |
274,67 |
124,53 |
82,42 |
63,88 |
135,29 |
15,46 |
Польша |
493,4 |
313,87 |
164,93 |
108,28 |
74,33 |
3,91 |
Чехия |
64,9 |
60,59 |
73,09 |
61,48 |
90,87 |
size=2>23,23 |
Объемы импорта кухонной мебели с каждым годом падают (см. табл.2). Действующая ставка ввозной пошлины на кухонную мебель " 25%. По мнению торговцев, она поспособствовала вытеснению дешевой импортной продукции.
В то же время в объемах продаж дорогой мебели пока преобладает импортный товар (90-95%). Хотя ведущие украинские производители (по их глубокому убеждению. " Ред.) способны выпускать элитарные дорогие кухни, по качеству не уступающие итальянским, для покупателя дорогостоящих кухонь важно прежде всего их "имя".
В объемах продаж дорогой мебели для кухонь преобладает импортный товар.
Основной страной-поставщиком кухонь остается Италия (что неудивительно, поскольку она является самой "мебельной" страной мира). Сейчас итальянские кухни обеспечивают торговцам более 60% продаж импортной продукции. И по прогнозам импортеров, доля итальянского товара в ближайшее время не уменьшится.
В прошлом году примерно на 30% по сравнению с 2000 годом сократились продажи польской мебели (и это понятно " ее с успехом замещает отечественная продукция. "Ред.). Более чем в 2 раза увеличились продажи дорогой немецкой мебели, так как потребительский спрос на дорогие кухни растет.
Примерно на 20% выросли объемы поставок кухонной мебели из Литвы (беспошлинный ввоз продукции из этой страны привлекает многих импортеров).
АССОРТИМЕНТ
Сейчас торговцы предлагают кухни с фасадами из древесно-стружечной плиты (ДСП), древесно-волокнистой плиты среднего давления (МДФ) и натурального дерева (см. диаграмму слева). У торговцев кухонной мебелью не существует единой классификации продукции по ценовым группам. Многие операторы используют для классификации стоимость погонного метра кухни и считают, например, что кухня с фасадом из МДФ стоимостью $100 за погонный метр относится к дешевой, стоимостью от $300-500 за погонный метр " к средней ценовой группе, а если цена 1 погонного метра доходит до $1000 и более " к дорогой.
Некоторые же операторы не "привязывают" свою ценовую классификацию к материалу и считают дешевой кухню из десяти шкафчиков стоимостью до $400, а дорогой ту, стоимость которой " от $2000.
Многие производители и торговцы сейчас Фпереходят на реализацию дешевых кухонь.
Такая путаница в классификации "на руку" торговцам. Она позволяет им, в зависимости от рекламных или имиджевых потребностей, относить свои изделия к тем или иным ценовым категориям.
Сейчас торговцы отмечают, что уменьшаются продажи мебели средней ценовой группы. Та часть населения, которая сумела улучшить свое материальное положение и жилищные условия в бурных 90-х годах, кухни уже приобрела. Покупать новые им еще рано. Для большинства же потребителей, которым кошелек карман не тянет, приобретать кухонные гарнитуры за $1,5-2 тыс. " непозволительная роскошь. Они предпочитают покупать дешевую мебель. Также отметим, что постепенно увеличиваются продажи самых дорогих кухонь (более $2 тыс. за погонный метр) " обеспеченные сограждане всегда хотят идти в ногу с модой.
ВТОшная СТРАШИЛКА
Вступление Украины в ВТО неизбежно приведет к увеличению количества импортеров и снижению цен на мебель, ДСП, мебельную фурнитуру.
Но помимо этого неизбежна экспансия мощных итальянских производителей, от которой пострадают прежде всего крупные компании, выпускающие кухни средней ценовой группы, и импортеры. Отечественные фирмы по-разному реагируют на приближающуюся угрозу. Некоторые отделываются заявлениями вроде "мы очень большие и непотопляемые". Они считают, что их козырь " "близость" к отечественному потребителю, что дает возможность оперативно выполнить заказы, устранить недостатки.
ГОСнеРЕГУЛИРОВАНИЕ
Рынок кухонной мебели относится к числу наименее "зарегулированных" государством. "Техническое описание" и "Гигиеническое заключение" " вот и вся документация, которую необходимо иметь торговцу на каждый кухонный гарнитур. В Украине отсутствует обязательная сертификация мебели, в отличие от некоторых стран (например, России, Белоруссии). Хотя отечественные компании могут добровольно пройти сертификацию производства, что многие из них сейчас и делают.
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА
Сейчас на рынке работают 15 крупных производителей и торговцев кухонной мебелью (объемы продаж " более $100 тыс. в месяц). Среди них, по признанию операторов, наиболее заметны ДП "Меркс Мебель", Беличская мебельная фабрика (ТМ "Р.К.С."), ТД "Рода", "Интерстиль", ДП "Нарбукас К".
Количество более мелких компаний исчисляется сотнями (объемы продаж " от $20 тыс.). Например, в Киеве около 200 салонов торгуют кухонной мебелью.
Всего же предприятий, занимающихся деревообработкой и изготовлением мебели, зарегистрировано около девяти тысяч. Но сколько из них производят кухонную мебель " ответить не смог никто.
СЕЗОН
Сезон активных продаж кухонной мебели начинается в конце августа и заканчивается перед Новым годом. С Нового года и до марта на рынке кухонь " полное затишье. Особой безжизненностью отличается январь. В этот период некоторые фирмы дружно " всем составом " уходят в отпуск. Другие используют "мертвый сезон" для обучения персонала.
А импортеры кухонь должны еще учитывать, что итальянские и немецкие производители отдыхают в июле.
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА
За последние полтора-два года практически ни одна крупная компания не изменила схему сбыта кухонной мебели (об организации сбыта мебели, в том числе и кухонной, см. БИЗНЕС №43 от 23 октября 2000 года).
Большинство руководителей мебельных салонов по-прежнему считают, что представлять в своем ассортименте только кухонную мебель " значит снижать и общие объемы продаж, и продажи собственно кухонь (хотя с ними могут поспорить владельцы узкоспециализированных салонов, успешно продающих кухонную мебель одного производителя. " Ред.).
Что касается продаж непосредственно кухонных гарнитуров, торговцы в последнее время пытались экспериментировать " "смешивать" мебель разных ценовых групп в одном салоне. Результаты оказались отрицательными. Покупатель не воспринимает, например, в салоне, специализирующемся на продажах дорогого товара, дешевую кухонную мебель, и наоборот, в "дешевом" салоне " дорогую продукцию.
Зато продажа кухонной мебели в "непрофильных" магазинах, например в супермаркетах, которые посещают тысячи людей в день, оказалась эффективной. Кухня-образец, компактно размещенная на небольшой арендуемой площади, стол с каталогом, два продавца, работающих посменно, " вот и весь "микросалон". По наблюдениям автора, продавцы в таких точках загружены гораздо больше, чем их коллеги из мебельных магазинов. Как правило, таким образом реализуют кухни мелкие производители и предприниматели, работающие на едином налоге.
Организация продаж кухонной мебели в супермаркетах оказалась эффективной.
Еще пример удачного сбыта товара подали представители славного племени "гаражников". Позвонившему покупателю (а как правило, мелкие производители заявляют о себе в рекламных газетах) назначается рандеву возле какого-нибудь мебельного салона. В нем потенциальный клиент тщательно изучает ассортимент и делает свой выбор. Более того, часто получает прекрасно выполненный дизайнером эскиз. А предприимчивому представителю малого бизнеса остается лишь изготовить кухонный набор, цена которого на 25-30% ниже, чем в салоне. Довольны все, кроме хозяина салона.
"ГАРАЖНИКИ"
В последние полтора года происходило бурное "размножение" мелких производителей мебели " так называемых "гаражников".
Сегодня, по оценкам торговцев, они производят чуть ли не половину отечественных кухонь. Некоторые крупные компании признались (по секрету), что продажи у них резко снижаются, так как потребитель массово "уходит" к небольшим производителям.
"Пострадавшие" компании горячо обсуждают необходимость "ударить по гаражникам", ахиллесова пята которых " несоблюдение норм и стандартов постановки изделий на производство. И, в общем-то, удар можно было бы нанести, добившись от власть имущих введения лицензирования производства и продажи мебели, обязательной сертификации продукции и т.д.
Но у многих крупных операторов есть опасения (и небезосновательные. " Ред.), что в результате, в первую очередь, они же и пострадают.
Зато для многих торговцев отечественной мебелью "гаражники" " выгодные поставщики продукции. У них по сравнению с крупными компаниями более низкие отпускные цены, более выгодные условия поставок, они внимательнее относятся к запросам торговцев, поскольку собственных ê |
| |
