Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика

Домашевская О. Бубчак Л. Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика // Витрина. 2002. №2. C.12-17 Как известно, любая покупка начинается с изучения предложений. Однако для отдельного потребителя это "изучение" ограничивается несколькими звонками, что не позволяет полностью оценить ситуацию на рынке. Помочь потребителю может целевое исследование рынка, которое дает возможность сравнить цены на ту или иную продукцию, проследить динамику их изменения за последнее время, а также, в какой-то мере, определить популярность той или иной торговой марки. И только маркетинговая информированность не позволяет человеку потеряться в массе существующих фирм и их предложений. Конкуренция на рынке ПВХ-окон растет с каждым годом. Как отражается этот процесс на ценовой политике фирм, занимающихся продажами металлопластиковых окон, и какие изменения произошли в ценах на ПВХ-изделия за последнее время? На эти вопросы мы попытаемся ответить в настоящей статье, подготовленной по результатам проведенного нами маркетингового исследования. Мы поставили перед собой цель - определить стоимость остекления типовой 2-х комнатной киевской квартиры (рис. 1), включающую стоимость конструкций и установки (монтажа, демонтажа, доставки). С этой целью мы опросили представителей около 77 фирм, которые занимаются изготовлением и установкой металлопластиковых окон. Результаты исследования приведены в табл. 1. Остекление во всех изделиях было выполнено двухкамерными стеклопакетами без энергосбережения, удовлетворяющим требованиям действующего ДСТУ.

Интересно, что некоторые продавцы для привлечения клиентов прибегают к собственным маркетинговым уловкам, предлагая большую скидку (от 17 до 30 %). Среди них можно отметить "Квин Свиг", "Паритет". Однако по этой скидке нельзя судить о реальной стоимости изделия. Как видно из предоставленного материала (табл. 1), фирмы, предлагающие большие скидки, применяют их к исходно высоким ценам. Поэтому при окончательном подсчёте получается стандартная стоимость заказа.

Табл.1. Цены на окна ПВХ в Киеве в 2002 г (у.е.)

Проектирование и архитектура Юриспруденция и экономика строительства Технологии и этапы строительства Фундаменты и черновые материалы Кровля, фасады и утепление Инженерные системы и коммуникации Энергосбережение и эко-технологии Окна, двери и перегородки Отделочные материалы и покрытия Мебель и мебельное производство Дизайн интерьера и декор Ландшафт и благоустройство

№	Название фирмы	Профиль	Кух. окно	Комн. окно	Балк. блок	монтаж/демонтаж	доставка	скидка	Стоимость
1	АВЕРС-96	REHAU / Basic-Design	221	250	288 (200+88)	10%/2%		до 5 %	850
2	АЛЬВИНТ	Salamander	218	240	98+176	13%/2%		5%*	842
3	АЛЬФА-ПЛАСТ	ARtec	202	222	91+157	101 у.е. **			773
4	АЛЬЯНСБУД	Deceuninck	212	235	97 + 164	10%/5%			814
5	АЛЮМПЛАСТ	Deceuninck	249	276	110 + 208				843
6	АПАЛАН КРОК	Pimapen	218	232	285	10% **		до 5 %	809
7	АТЛАНТ ПЛЮС	VEKA	217	241	303				761
8	БАРС	KBE	208	240	244	76 у.е. **		до 5 %	768
9	БЕКАС	KBE	221	241	285				747
10	БИСС-ТУР	Plastmo	236	261	319	10%**		5%	853
11	БУД-ИМПЕКС	Salamander	257	287	314				858
12	БУДИНКОМ	Foris	198	224	256	163 у.е. **		15%*	841
13	ВАЛТАР	VEKA	219	237	102+177	0/25 грн с 1 един.			810
14	ВИЗАХ	REHAU / Basic-Design	204	217	249			3%	670
15	ВИКНОПЛАСТ	KBE	220	238	272	97 у.е./48 у.е.	5 у.е.		880
16	ВИКНОСИСТЕМ	Actual	130	157	65+114	20 у.е./5 у.е.	15 у.е.		506
17	ВИЛЕНА	REHAU / Basic-Design	213	240 - 245	97 + 200	1096/5%		***	867
18	ВИЛЛА	Salamander	198	203	251	9 %/3 %			730
		Gealan	186	192	237	9 %/3 %			689
19	ВИНДЛЕС	Veratec	219	239	101 + 190	10% **		5%	820
20	ВИНСО	REHAU / Basic-Design	198	220	96 + 160	12%**			755
21	ГВФ	Panorama 2000	201	219	255	13% **			763
		Panorama 3000	261	284	330	13% **			989
22	ГЕЛИКОН СВ	KBE	198	208	169	67у.е./34у.е. (10%/5%)		до 5 %	676
		Schuco	243	269	365	87 у.е. /43 у.е.			1007
23	ГЕЯ (Днепр.филиал)	Eco Plast	140	200	205	12%/2%	15 у.е.		636
		VEKA	182	255	283	12%/2%	10 у.е.		830
24	ГРАНИТ-96	REHAU / Basic-Design	196	204	270	10%/5%			770
25	ГФ	VEKA	170	200	250	150 -200 грн.			795
26	ДЕКОР-ПЛЮС	Eco Plast	184	194	80 + 169	10%/5%			721
27	ДЖАВ	KBE	198	211	261	10% **			737
28	ДИЗАЙН-СТУДИЯ	REHAU / Basic-Design	210	223	275				708
29	ДОМОКОН	Salamander	218	226	269	15% **			820
30	ДОРЗ Киев	KBE	199	213	321	12%/3%		до 5%	801
		Salamander	189	202	305	12%/3%		до 5%	760
31	ЕВРОВИКНОБУД	Schuco	228	270	97+180	139 у.е.		17%	759
32	ЕВРОПА	Intertec-S	220	240	330	12%**			885
33	ЕВРОСТАНДАРТ	REHAU / Basic-Design	221	236	309				766
34	ИНТЕРБУДСЕРВИС	KBE	224	207	100 + 198	10%/2%			816
35	КВИН СВИГ	Plastmo	290	322	388	130 у.е. **		25%	847
		Knipping	330	389	458	130 у.е. **		10%	1176
36	КИЕВСТРОЙПЛАСТ	Aluplast	246	252	111+ 187				796
		Aluplast / IDEAL 4000	299	313	129 + 237				979
37	КОМАН	Salamander	211	217	278	12% **		от 3 %	791
38	КРОКУС	Gealan	217	216	287				720
39	ЛЕГАСТР	KBE	232	280	92 + 203	10%/5%	10 у.е	10%	844
40	МАКСИМА-М	REHAU / Basic-Design	216	237	274	85 у.е. **			812
41	МОДУЛЬ-ТРЕЙД	REHAU / Basic-Design	245	261	125 + 195	0/от 5 у.е.			831
42	НАГЕЛЬ-ФЕНСТЕР	REHAU / Basic-Design	242	259	301	10%/2-5%	15 y.e.

Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика

Комментарии